徐州
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  • 定价技巧
    美容院定价以及开拓客源的五大策略

    当前,由于美容行业内部竞争激烈,一些美容院便大打价格战。有些中小型美容院,为了加强自身市场竞争能力,吸引客源,对上门顾客的收费价格一降再降;而有些效益较好、顾客盈门、在行业界颇有影响的美容院,凭借自身优势,反而不断提升收费价格,引起业内外人士的不满和非议。价格是“双刀剑”,变动价格有时能够增强自身竞争能力或获取更多利润,但若处理不当,也会危及自身的远期利益。因此,一个美容院在残酷的市场竞争中求生存求发展,必须对自己的收费标准审慎定夺。那么,该如何定出合理的收费标准呢? 美容院如何做好价格定位? 1地域性 就是所谓的“立地条件

    2018-05-28
  • 定价技巧
    同样一瓶可乐,你敢和高级餐厅一个定价吗?

    菜品的定价,通常都是以成本为主导,再匹配一些其他因素调整项。 假如一道菜的成本是10元,那是应该定价到20元还是40元呢? 你需要参考以下因素,再来决定。 影响菜品定价的因素 >>>> 宏观经济形势和市场环境 如果你餐厅所处的城市GDP每年以两位数的速度在连续增长或者你的目标消费者人群有较高的消费水平,那么你就可以大胆放心的做一个提价的动作。

    2017-08-14
  • 定价技巧
    商业谈判中报价技法

    商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法?  下面,我们详细谈一下这些问题。   依照惯例,发起谈判者应该先报价,投标者与招标者之间应由投标者先报,卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方,把谈判限定在一定的框架内,在此基础上最终达成协议。比如:你报价一万元,那么 ,对手很难奢望还价至一千元。南方一些地区的服装商贩,就大多采用先报价的方法,而且他们报出的价格,一般要超出顾客拟付价格的一倍乃至几倍。

    2013-12-25
  • 定价技巧
    喊价要狠(谈判的经验、技巧、诀窍)

    卖主喊价较高的时候,买主出价较低的时候,都会造成对自己较为有利的结果。 过去四年来,我曾和两千个主管人员做过许多的试验,结果发现一个良好的谈判者必需知道下列三点诀窍:   1.倘若买主出价较低,则往往能以较低的价格成交。   2.倘若卖主喊价较高,则往往也能以较高的价格成交。   3.喊价高得出人意料的卖主,倘若能够坚持到底,则在谈判不致破裂的情况下,往往会有很好的收获。 从我所收集的资料里面,我知道,墨西哥的农夫们只要凭直觉就能知道,当卖主喊价较高时,买主往往便不得不水涨船高地提高原来拟定的价钱。譬如:本来买主在

    2013-12-25
  • 定价技巧
    价格谈判技巧之——讨价还价

    ◎欲擒故纵 由于买卖双方势力均衡,任何一方无法以力取胜,因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿,不要明显表露非买不可的心态,否则若被供应商识破非买不可的处境,将使采购人员处于劣势。所以,此时采购人员应采取“若即若离”的姿态,以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿,再要求更低的价格,并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。   通常,若采购人员出价太低,供应商无销售之意愿,则不会要求采购人员加价;若供应商虽想销售,但利润太低、即要求采购人员酌予加价。此时,采购人员的需求若相当急迫,应可同意略加价格,迅速成交;若采

    2013-12-25
  • 定价技巧
    怎样处理客户还价

    A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。 听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIF

    2013-12-25
  • 定价技巧
    如何应付客户的讨价还价?

    许多公司遭遇的难题之一是"我们应当如何报价"。也许你拥有一个针对客户的标准费用或者费用变动范围,但这些费用合适吗?你的报价以及如何向潜在客户解释报价,在决定能否成功销售和拿下项目方面起着重要作用。 如果报价过低,无疑将损害你在客户眼中的声望和重要性,此外,这也会降低公司所提供服务的感知价值,并且大幅度减少公司的收入。较低的报价也许能使你获得难得的合同,但是你乐于做获利如此之低的业务吗? 产品销售人员对此的关注力度稍逊于服务销售人员,因为前者常常可以通过提高销售量进行弥补。但是当你销售的是服务时,你实际销售的是履行这些服务的有限时间。实际上,时间

    2013-12-25
  • 定价技巧
    价格谈判技巧之——让步

    美国的谈判学家卡洛斯曾进行了一系列不同让步形式的试验。得出的结果是:在谈判过程中,较能控制自己让步程度的谈判者总是处于较有利的地位,特别是当谈判快要形成僵局时。 成功的谈判者所作的让步,通常都会比对方作出的让步幅度小,但他们善于“放大”这种让步,善于渲染夸张让步的艰难性。   卡洛期从他的实验中归纳出某些结论,或许可以给采购人员一些启发:   (1)开价较低的买主,通常也能以较低的价格买人。   (2)让步太快的卖主,通常让步的幅度积累起来也大,成交价也较低。   (3)小幅

    2013-12-25
  • 定价技巧
    价格谈判技巧之——杀价

    (1)开低走高。即一开始就赶尽杀绝,三百的一杀就是一百五,然后逐档添价,步步紧迫,一百六、一百七,并故作大方状;“已添了这么多的价钱,你还好意思不卖?” (2)欲擒故纵。价钱杀不下来,索性不买了,掉头就走,藉此迫使对方让步。人给叫回来,买卖就成交了。 (3)疲劳轰炸、死缠不放。即考验耐力,不断唇枪舌剑磨价钱,今天不成,明天再来,谁能坚持最后五分钟,谁就是此舌战之胜利者。 (4)百般挑剔。即把产品数落一番,东说这不好,西说那不好,指出毛病一箩筐,藉此挫低卖方士气,杀价目的或许可得逞。

    2013-12-25
  • 定价技巧
    价格谈判技巧之——还价

    在价格谈判中,还价要讲究弹性。对于采购人员来说,切忌不要漫天还价,乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”,而后者却因失去弹性而处于被动,让人觉得有欠精明,使价格谈判毫无进行的余地。   ◎化零为整 采购人员在还价时可以将价格集中开来,化零为整,这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感,以收到比用小数目进行报价更好的交易。 在报价时,不妨将价格换个说法,化零为整,化大为小,从心理上加重商品价格的昂贵感,给供应商造成很大的压力。   这种报价方式的主要内容是换算成大单

    2013-12-25
  • 定价技巧
    生活奔波之 开店讨价还价篇

    以前没有开过店,没有销售经验 唯一的经验就是自己买东西时听老板的“嘴劲” 国庆是第一天,今天是第三天 第一天的营业额大概是五百多,毛利156,除去房租水电100,纯利只有56元 第二天的营业额是七百多,利润是285,除去100,纯利185 第三天的营业额是五百多,利润210,纯利110 同事说,这利润太低了,我未置可否,只要有赚就行啦 开店没经验,还不知道如何应对顾客的讨价还价 现在的人还价可真厉害 比如说 一件上衣,开价100元,进价45元,想着留出55元的空间供顾客讨价还价,然后赚二十元,十五元就算了。刚开张,图个人气旺。 “怎么卖啊?”

    2013-12-25
  • 定价技巧
    处理顾客异议的7种方法

    顾客的异议是多种多样的,处理的方法也千差万别,必须因时、因地、因人、因事而采取不同的方法。在推销过程中,常见的处理顾客异议的方法有以下几种: 1.转折处理法 转折处理法,是推销工作的常用方法,即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理,也就是向顾客作出一定让步,然后再讲出自己的看法。此法一旦使用不当,可能会使顾客提出更多的意见。在使用过程中要尽量少地使用“但是”一词,而实际交谈中却包含着“但是”的意见,这样效果会更好。只要灵活掌握这种方法,就会保持良好的洽谈气氛,为自己的谈话留有余地。

    2013-12-25
  • 定价技巧
    开店新招 讨价还价乐趣正在消失中

    200多元的服装有些顾客竟然还价50元,这让他们很无奈。还有一些店主反映,如果别的店都可以还价,而且还价幅度很大,而自己的店只标实价,生意就很难做了。所以他们现在就采取了这样折衷的法子———不还价,但有时可以打折。 拒绝还价但是可以打折,其实这也可以理解成一种变相的还价,只是主动权在店主手里。对店主来说,一来可以防止顾客乱还价,二来不必多费口舌。而很多女性消费者告诉记者,她们觉得这种方式相对好接受。因为如果商家说本店衣服不还价,可以打个8折,他们觉得心理有安慰。但如果商家说能便宜10元、20元,就会怀疑是不是还有“水分”,即使有些商家拿出进货价格证明,一般也不太相信。

    2013-12-25
  • 定价技巧
    面对顾客杀价我要如何应对?

    问:面对顾客的杀价我要如何因应? 答:遇到客户向你讨价还价时,SOHO协会林延旭顾问提供以下两个方法(说辞)让我们参考: (1)消去法:你可以这样回答客户:说真的,这些年来我学到一件事,人们花钱消费不外追求三件事,那就是最好的质量、最棒的服务、和最少的支出。可是我也同时发现没有一家公司可以同时提供这三样,质量好、服务佳,收费自然就不可能最低,因此为能让你可以长久快乐的使用,这三者中你觉得最可以牺牲的是那一个?好品质?绝佳的服务?还是低价?当然你有可能遇到价格至上的消费者,如果价格低到你实在无法接受时,也要记得保持风度的退出,并与客户保持联系。因时间终

    2013-12-25
  • 定价技巧
    顾客讨价还价怎么办?

    通常的顾客,心理上存在着一个“占便宜愈多愈好”的侥幸状态,如果是真心要买的商品,他/她无论怎么讲价,都只有一个目的,就是怎样在用最少的钱买想要的东西。   如果能针对这种心理,使用商家售价对比、性价比分析等方法,让他明白在本店买到的商品可以得到最大效益;同时不要因为想卖出东西就对顾客过于迁就,适当时候要对商品价保持“抱定不放”的态度,这样才能让对方知道自己的商品不仅适合他,而且是有价值的。 在售卖的的过程中要保持对自己商品质量或性价比的自信,让顾客感觉到你的东西有“尊严”——当然并非像人那样的尊严,而是让他/知道你的商品就像人一样有

    2013-12-25
  • 定价技巧
    如何面对客户的讨价还价

    凡做过销售的人,都会有这样一个感受:客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲,永远伴随自己左右。 从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买卖双方总难免为成交价格纠缠不休:买方在货比三家后总是要求物美价亦廉,卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本,以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见”,卖方为了挽留客户“芳心”,最终还是永痛割“利”……。讨价还价,市场上似乎无处不在、无时不有。 价格情结,是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚,我们可以尝试着从以下几个方面来努力:

    2013-12-25
  • 定价技巧
    如何应对价格异议

    价格异议是零售异议中最常见的异议,绝大多数顾客在购买商品时都希望得到更多的实惠,因此无论是真是假,也无论有没有支付能力,很多顾客都习惯和你讨价还价起来。他们往往会说“这也太贵了吧”、“我没带这么多钱”、“为什么比别的的东西贵这么多”、“打点折吧,我下次还会来”等等。 面对顾客这种异议,服务人员首先要结合顾客的身体语言,在与顾客交谈的过程中准确地判断顾客对这件产品的喜爱程度,准确判断顾客提出的这种价格异议“是真还是假”?并且采取积极有效的应对策略,才能让顾客最后下定决心购买产品。如果处理不当,即使你为顾客打了很低的折扣,交易依然难以达成。相反如果处理得好,根本

    2013-12-25
  • 定价技巧
    顾客讨价还价的真正动机

    销售人员在洽谈中必然会遇到讨价还价问题,这就要求销售人员必须认真分析顾客讨价还价的真正动机。 经验显示,顾客讨价还价的动机大体有以下几种: (1)顾客总是想买到更便宜的商品。这是人之常情。任何人都希望自己手中有限的货币能尽可能地买到更多的东西。 (2)顾客有一种强烈的自我表现欲,希望在讨价还价中显示自己的能力,向周围的人露一手,以证明他有才能,从而提高自己的身份。 (3)顾客对销售人员及其产品的价值不太信任,怀疑它不值那么多钱,销售人员有虚报价格的嫌疑,怕自己吃亏上当。

    2013-12-25

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